中国软件开发平台商业模式

软件开发平台在国内市场的竞争，看似风平浪静，实则暗流汹涌，看似前景无限，实则举步维艰。
　　在国内提供企业级软件开发平台的企业，大大小小算起来至少有200多家，包括IBM、SAP、微软、金蝶、用友、普巴、亚思捷等，这些公司的开发平台都已经非常成熟，并面向市场多年，但却没有一家能够占据市场上的主导地位。
　　事实上，每一家企业在整个市场中的份额都小得可怜，他们基本上都是面向自己的优质增值服务商和最终用户来销售。而在中国的情况是，有能力基于厂家的软件开发平台进行二次开发，并且有能力购买这个平台的增值服务商和用户很少，所以，中国的软件开发平台提供商们很难快速、大规模的抢占市场。
　　据业内人士评估，软件开发平台潜在的市场很大，至少有200亿元的规模，但实际上每年的销售额却很少，最多不超过10个亿。
　　这些软件开发平台各有千秋，但总体的技术特点很具共性，如快速应用开发、平台无关性、多层架构、标准化的接口、业务模型驱动、集成工作流、集成标准化应用等等。它们的差异主要体现在一些技术细节、技术性能、使用难度、开发者阵营等方面，有时候这种差异会非常大。
　　当然，它们的价格差异也很大，从几万元到上百万元不等。所以，片面的从性能或价格上比较两种平台都是不合理的，往往就像奥迪和捷达之间没有可比性一样。正确的做法还是应该综合评估：同等性能比价格，同等价格比性能，才能分出优劣。
从国内代表性的软件开发平台中，我们可以看出这一类产品的大致脉络：
　　1、用友的UAP平台：1997年开始研发，是我国第一个基于B/S、SOA架构的管理软件平台，在J2EE、.NET平台最早实现，号称拥有最多客户装机基础，拥有最多伙伴支持、拥有最多成功应用案例。作为交付和部署工具，UAP可以提高应用软件的可定制性和可集成性，在帮助用友ERP普及应用的过程中发挥了巨大作用。现在，UAP也是做得越来越庞大和复杂。
　　2、金蝶的BOS平台：BOS平台最大的竞争优势在于，它不仅以金蝶APUSIC这一国内唯一的系统级中间件J2EE应用服务器为核心，还包括基于APUSIC之上的一整套模型化业务组件，号称是中国首创、世界一流的互联网基础件平台。BOS平台同样支持J2EE与.net两大技术平台，基于Internet开放技术标准而建立。
　　3、亚思捷的TNT平台：TNT平台的核心优势在于低成本的个性化，他可以同时向客户提供T——业务系统模板，即OA、CRM、文档管理、信息门户、在线考试等标准化的应用系统;N——开源组件包，即上述应用系统的源代码;T——开发工具，即基于微软Jupiter平台的快速开发工具，开发者可以通过界面属性设定的方法来完成对业务系统的快速开发，自动化生成C#和JAVA的二种语言的系统。显然，TNT中的两个“T”是业务的重点，而杀手锏则是低价。
　　其他厂家的软件开发平台与上述三种均大同小异，都是提供“标准化+行业化+个性化”的应用模式。
　　从中我们看出，这些软件开发平台确实都非常具有我们在上文中提到的技术共性，另外我们还都具有一个共同点，那就是他们既提供软件开发平台，又提供基于该平台生成的各种应用系统，两种产品相辅相成。这种模式也是软件开发平台销售的主流模式。
　　某业内资深人士介绍，十年前，国内有一些专门从事软件开发平台业务的厂家，但现在基本上都看不到了，这种模式被证明是失败的。单独推广软件开发平台，而没有成型的业务系统，很难被客户接受。
　　所以，现在软件商们都学乖了，他们实际上是先向合作伙伴或最终用户提供标准化的软件产品，让其先将这个产品熟悉和掌握起来，然后再向其推销自己的开发平台，使其能够基于这个平台对软件进行自主开发。
　　这样做的好处是，合作伙伴和用户认为自己通过这个平台，就不必过分依赖厂家的技术开发和支持，能够满足自己“我的系统我做主”的愿望，节省大量后续开发的成本，所以，他们自然也就容易接受这个软件开发平台了。
　　这种模式对亚思捷这样规模较小的平台提供商们来说更为重要，甚至可以说，是他们唯一可选、可行的商业模式。